Troppo spesso gli agenti immobiliari sottovalutano l’annuncio e le parole che usano per descrivere i loro immobili. Sebbene le foto o i video siano fondamentali per attirare l’attenzione del potenziale cliente, le parole che usi quando descrivi la casa danno il colpo di grazia (in positivo o in negativo).
In questo articolo ti porto un esempio di come le parole che usi in un annuncio possono determinare il successo o l’insuccesso della tua pubblicità.
Questo è un annuncio che ho preso a caso da internet (è un pò sgranato ma si legge):
Giuro che se ti vedo scrivere un annuncio così vengo a cercarti dove sei e ti spezzo le dita, così smetti di scrivere e fai meno danni.
Promesso.
Croce sul cuore.
E se è la tua segretaria a scriverlo spezzo le dita anche a lei, così la devi pure mettere in infortunio. 🙂
A parte gli scherzi, ora faccio il serio, quindi cerca di seguirmi …
Analizziamo insieme l’annuncio:
La prima cosa che noto è che ci sono un sacco di ripetizioni: che è in via XXII luglio c’è scritto 3 volte, poi si ripete il prezzo, il piano, la metratura, così come i doppi servizi. Le uniche cose interessanti e le uniche informazioni aggiuntive sono che vi è la predisposizione clima è allarme e, per quanto riguarda invece il pavimento in legno dovrebbero esserci (spero) delle belle foto a metterlo in risalto.
In sostanza è stato scritto solo un elenco di caratteristiche sterili e poco interessati.
RICORDA: le persone non comprano una casa per le caratteristiche che ha, ma per il problema che risolvono o il forte desiderio che realizzano.
E poi quel “vendiamo appartamento”, ma toh, pensavo che su immobiliare.it si trovassero le auto.
Come vedi è un annuncio indifferenziato, senza nessun vantaggio e senza nessun beneficio, con un annuncio del genere ti chiamano solo se c’è un prezzo super.
Questo è l’esatto esempio di annuncio che NON vende.
Cosa avresti potuto fare?
Intanto limitare al minimo l’elenco delle caratteristiche. Quello che dico sempre è:
Evita le caratteristiche ma dona un carattere.
Devi risaltare le unicità, le differenze che questa casa ha rispetto alle altre, devi dare un motivo valido alle persone per chiamarti e farlo ora.
Devi mettere in condizione chi legge di dire: “Questa è casa mia!”, e questo non lo fai con un annuncio come quello che vedi sopra.
ECCO COSA SUCCEDE SE SCRIVI GLI ANNUNCI IN QUESTO MODO:
Immagina la scena … Gina e Pino seduti sul divano, lei con il telefono in mano e guarda gli anninci delle case…
GINA: “Amò, ho visto una casa che mi piace, guarda che bella sta sala”
PINO: “Fammi legge”
… legge …
“Amo, ma è uguale agli altri 4 appartamenti che dobbiamo vedere sabato”
GINA: “Dai allora prendo appuntamento anche per questa, intanto che ci siamo, così le vediamo tutte che dici?”
Ma Pino che sabato pomeriggio vuole essere a casa per le 18.00 a guardare Frosinone – San Benedettese risponde: “ma no dai, fai sabato prossimo, ne dobbiamo vedere già 4 sta settimana”
Ed ecco che hai perso l’opportunità di tentare una vendita.
SE INCECE FOSSE:
GINA: “Amo, ho visto una casa che mi piace, guarda che bella sta sala”
PINO: “Fammi legge”
… legge …
“Meh, sta casa è perfetta, questa è quella giusta amò, sarebbe perfetta per noi, chiama subito in Agenzia e andiamo a vederla domani stesso”
ECCO CHE QUELLO CHE SCRIVI PUÒ FARE LA DIFFERENZA.
Se non vuoi aspettare che Gina e Pino vadano a vedere 4 case e lascino passare 2 settimane prima di venire a vedere la tua, ma vuoi essere l’agente immobiliare che gli venderà casa il giorno dopo…
beh ti conviene imparare a scrivere bene gli annunci, che dici?
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Scrivi, Vendi, Vinci
Jhonny Sales
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