SCRIVI VENDI VINCI

È il medoto in 5 step per far crescere la tua agenzia immobiliare grazie al marketing ed al copywriting.

Cos’è il Copywriting (detto brevemente Copy)?

Il Copy è l’arte di scrivere per vendere. In poche parole, ogni volta che scrivi un testo che ha come scopo vendere qualcosa, per avere più probabilità di successo, deve essere scritto in Copy.

Perché un agente immobiliare deve studiare Copy?

Sai bene che la parola scritta è il modo più frequente che usi per entrare in contatto con nuovi potenziali clienti, ed anche con i tuoi clienti già acquisiti.

Tutti i giorni scrivi mail, mandi messaggi, crei post su facebook, scrivi cartoline e lettere per acquisire nuovi clienti, tutti i giorni pubblichi annunci di vendita o di selezione.

Il problema è che se vuoi avere dei testi efficaci devi rivolgerti ad un copywriter professionista (pagando parcelle salate, molto salate), oppure metterti a studiare corsi e percorsi costosi, lunghi e spesso inconcludenti perché fatti per tutti i settori, generalisti e senza applicazione pratica o senza test nel settore immobiliare.

Scrivi Vendi Vinci è un metodo per scrivere testi adatti all’immobiliare, già testato da me (Giovanni Salerno in arte Johnny Sales) che faccio l’agente immobiliare dal 2008 e studio ed applico il copy nell’immobiliare dal 2012.

Per il titolare di un’agenzia immobiliare non è possibile, nel 2020, non avere un sistema che ti permette di:

  • Scrivere senza metterci ore e ore (e nel caso delegarlo).
  • Saper cosa scrivere senza dover aspettare l’ispirazione.
  • Scrivere qualcosa che abbia un senso e ti faccia ottenere un risultato.

Il copywriting è una competenza vitale perché è lo strumento che usi per comunicare con i tuoi clienti, possederne le nozioni (ancora meglio possedere un sistema come imparerai in questo libro) vuol dire possedere la chiave che apre lo scrigno dove il cliente nasconde la sua fiducia.

Il punto è proprio questo: conquistare la fiducia.

Sai anche tu che se un cliente non si fida non compra, e se non compra fallisci.

Per questo lottiamo tutti i giorni per ottenere la fiducia dei clienti.

La fiducia dei clienti è una conquista preziosa.

C’è un problema, parafrasando un mio mentore, Stefano Mulas:

“Cercare di conquistare la fiducia del cliente con la logica, equivale a operare alle tonsille partendo dal deretano”.

Io sono stato gentile e ho detto deretano, Mulas invece dice le parolacce, e non è proprio il deretano la parola che usa quando fa questo esempio :-).

Che cosa significa tutto questo? Mica dobbiamo operare alle tonsille noi, noi siamo semplici agenti immobiliari.

Beh, questo significa che quando vuoi vendere qualcosa se vuoi arrivare dritto al cuore del cliente e conquistarne la fiducia, la strada più breve è usare le emozioni, non la logica.

Questo vale anche nel tuo copy.

Devi lavorare sulle emozioni se vuoi conquistare il tuo lettore, ma devi farlo con stile e possibilmente senza farti sgamare, altrimenti il tuo copy inizia a puzzare di televendita rendendo le persone diffidenti.

Se non scrivi tenendo presente questa cosa, puoi scommetterci una mediazione che il tuo lettore cliccherà sulla x rossa e chiuderà la pagina, oppure farà una bella palla con il tuo foglio e proverà a fare canestro nel cestino della carta.

Con il Metodo Scrivi Vendi Vinci questo non succederà.

Imparerai a far leva sulle emozioni più profonde delle persone, senza sembrare un televenditore, facendo in modo che restino incollati al foglio come i bambini restano incollati alla tv quando guardano la pubblicità del loro giocattolo preferito, per poi girarsi e dire: “mami, papi, voglio quello”.

Il Scrivi Vendi Vinci è un metodo testato in 5 step che ti permette di scrivere qualsiasi cosa, davvero qualsiasi (lettere, mail, annunci, post, ecc), senza perdere tempo, in modo efficace e potendolo anche delegare, in modo specifico per il settore immobiliare.

  • Basta ad annunci tristi e banali.
  • Basta a “non so cosa scrivere al tal cliente”
  • Basta a “non ho tempo di scrivere”

Con il Metodo Scrivi Vendi Vinci puoi fare la differenza con i tuoi annunci, con le tue lettere e senza perdere tempo.

Ma non solo, il Metodo Scrivi Vendi Vinci ti permette di progettare compagne di marketing complete, sia online che offline, che ti permettono di acquisire i clienti migliori, che scegli tu e che sono pre-qaulificati.

Il  manuale Scrivi Vendi Vinci non è vendita, lo può avere solo chi frequenta il corso Sis.Ma. il corso di marketing immobiliare dedicato solo ai titolari di agenzie immobiliari.

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